はじめに

「コンサルに挑戦してみたいけれど、面接で何を話せばいいのか分からない」
「具体的にどんな準備をすれば通過できるの？」

そんな悩みを抱える就活生の皆さんへ、本日は具体的な面接対策の方法をお伝えします。
論理的思考力が不可欠なコンサル業界の選考において、行き当たりばったりの回答は通用しません。
この記事を読めば、自分が今やるべきことが明確になります。万全の準備を整えて、自信を持って本番の面接に挑みましょう！

そもそも「面接の目的」とは？

就活において面接は、何のためにおこなうのでしょうか。
それは、就活生と企業それぞれが、お互いの求めるものや価値観が同じかどうか、見極めるためにあります。もしも面接で相互理解を深めることができないまま入社してしまったら、

・仕事内容が合わない
・やりたいことができない
・人間関係がうまくいかない
・想定していた働き方と違った

…というような不満を抱きながら毎日を過ごすことになるかもしれません。
これはあなたにとっても、もちろん企業にとっても望ましくない結果です。ですから、入社後に「この環境で働けてよかった」と思えるようにするためにも、面接は非常に大切なステップです。

また、就活はしばしば恋愛に例えられます。
そして面接は、いわば就活生の皆さんと企業とのお見合いのようなものです。
面接官は企業を代表して、皆さんと自社との相性の良し悪しを判断します。皆さんも、面接官の雰囲気や人柄から、「こんな人と一緒に働いてみたい」と思うかどうか判断するでしょう。

マッチングの本質

ここで大事なのは、「相性の良し悪し」は絶対的なものではない、ということです。もしどこかの会社に縁がなかったとしても、落ち込む必要はありません。それは、あなたの価値がないのではなくマッチングの問題だからです。ある企業には響かなかったあなたの強みが、別の企業では「喉から手が出るほど欲しい人材」になることもあります。自分を活かせる最高の企業を見つけること、それが就活のゴールです。

では、実際に面接に臨むために抑えておくべきポイントを「準備編」と「実践編」に分けてご紹介していきます。

【面接対策：準備編】面接の通過率をあげる「2つの理解」

①自己理解

まず1つ目のポイントとなるのが、「自己理解」です。
面接官は、あなたの自己理解の深さを通して「就職活動の軸」の強固さを確かめています。この軸を確かなものにするために、以下の2点を意識してください。

• ・過去・現在・未来の一貫性： 過去の経験が現在にどうつながり、将来どう発展するのか。
• ・キャリアビジョンの具体性： 自分がどのような姿を目指しているのかが明確か。

また、面接官は 自分の言葉で語れているか という点も重視しています。自己理解が浅いと、どうしても「過去・現在・未来の繋がりが不自然になる」「就活市場の常套句を並べただけになり、本心が見えない」といった綻びが生じてしまいます。
自己理解を深めるには、まず原体験を深く掘り下げ、将来像を明確に描くことが重要です。その上で、自分自身の言葉で表現するための試行錯誤を繰り返してください。この 言語化のプロセス こそが、面接における説得力の源となります。

②会社理解

2つ目のポイントは「会社理解」です。
会社理解では、単に企業情報を収集するだけでなく、多角的な視点からその会社を深く知ることが重要です。以下の2つの観点を意識しましょう。

業界・業種の魅力

志望している業界や職種が、なぜ自分にとって魅力的で適しているのかを言語化しましょう。ここで最も大切なのが自己理解との一貫性です。面接での限られた時間で相手を説得するには、自分が大切にしている価値観やキャリアビジョンと、志望業界の特性が矛盾なく結びついている必要があります。
例えば、「様々な環境で挑戦し続けること」を自身の就活軸に掲げながら、専門性を深めることに特化した職種を志望しても、面接官にはその熱意が届きません。自己理解で見出した軸と、志望先の魅力が論理的に繋がっているかを確認してください。

業界内における志望企業の特徴

業界の魅力を伝えた後は、その中でもなぜその企業に入社したいのかを伝えましょう。
他社との比較を通じて、その企業のどんな特徴に惹かれたのかを掘り下げていくことが大切です。ここで注意したいのが、業界全体に共通する特徴を挙げてしまうことです。例えば「若手から成長できる」といった抽象的な言葉は、コンサル業界全体に当てはまることが多く、説得力に欠けます。
数あるコンサルファームの中でも、なぜ「船井総研」なのか。 その特有の立ち位置やカルチャーを自分なりにどう捉えているか、深掘りしてみてください。あなたの価値観と照らし合わせ、自分の言葉でその魅力を語れるようになることが、合格への近道です。

【面接対策：実践編】面接官に響く「伝え方」のテクニック

中身（準備）が固まったら、次はそれをどう面接官へ届けるかという「伝え方」の実践です。どんなに素晴らしい経験も、伝え方が伴わなければ面接官の心には届きません。以下の4つのポイントを意識して、論理的かつ好印象なコミュニケーションを身につけましょう。

①質問の意図を理解する

まずは、面接官が「なぜその質問をしたのか」という意図を汲み取ることが第一歩です。質問に対し、自分の用意した回答をそのままぶつけるのではなく、相手が何を知りたくてその質問をしたのかを一呼吸おいて考えましょう。的確なボールを返すことが、対話の質を高める鍵となります。

②論理的な文章構造で伝えよう（PREP法）

コンサル業界の面接において、結論から話す論理的な構成は必須スキルです。話が長くなってしまう場合は、 PREP法（Point：結論 → Reason：理由 → Example：具体例 → Point：結論） の型を徹底してください。
結論ファースト で「何が言いたいのか」を冒頭で提示し、その根拠を事実に基づいて説明することで、あなたの論理的思考力が面接官にダイレクトに伝わります。

③メラビアンの法則に基づいて非言語コミュニケーションを磨こう

話す内容（言語情報）が論理的であっても、第一印象（非言語情報）が伴っていなければ説得力は半減します。視覚・聴覚情報が相手に与える影響は非常に大きく、これを 「メラビアンの法則」 と呼びます。

清潔感のある身だしなみや、相手に届く明るい表情・声のトーンを意識してください。「何を話すか」と同じくらい「どう見えるか、どう聞こえるか」という視覚・聴覚情報のコントロールが、通過率を左右します。

④話す練習をしよう

頭で理解していても、本番でスムーズに実行できるとは限りません。
最も効果的なのは、面接練習を録画して客観的に見返すことです。特に気をつけたいのが、無意識の口癖や話し方の癖です。一生懸命話すあまり、「えーと」「なんか」「あのー」といった言葉が頻発したり、語尾が伸びて自信なさげに聞こえたりしていませんか？
これらは些細なことですが、重なると面接官が話の内容ではなく 「話し方の癖」 に気を取られる原因になります。録画を見て「早口になっていないか」「尻すぼみになっていないか」をチェックし、一つずつ修正していくこと。この地道な繰り返しが、本番であなたを支える自信に繋がります。

船井総研の面接ではここを見ている！リアルな質問と着目ポイント

ここからは、より具体的に船井総研の実際の選考を例にして、面接のリアルな裏側を解説します。
船井総研が面接で聞いていることは

・自己PR
・志望動機
・就職活動の軸
・入社後のビジョン
・学生時代に頑張ったこと

などがあります。自己PRや学生時代に頑張ったことを通して、みなさんの性格と会社の雰囲気が合っているかということを判断します。志望動機と就職活動の軸、入社後のビジョンでは、みなさんが将来どうなりたいか、何をしたいかを聞くことで、船井総研に入ってからそれらを達成することができるか、みなさんにとって最良の未来となるかを判断しています。
基本的にどの就活生にも上記のことを聞いていますが、学生との面接の流れ・受け答えによっては変わってきますのであまり鵜呑みで参考にしていただけたら幸いです。

また、質問に対しての回答について、面接官が実際に着目しているポイントとしては、

・自分の言葉で話せること
・定量的に話せること
・会社についてしっかり理解できているか（企業研究）
・就職活動の一貫性
・志望度

が挙げられます。自分の言葉で話すこと、定量的に話すことについては、【面接対策：実践編】で述べたようなPREP法を用いることが大切です。
また、会社への理解(企業研究)は志望度とも連動しており、会社への理解が深い方が志望度合も高いのかなと感じられます。
就職活動の一貫性というのは、就職活動の軸と現在の就活状況(面接を受けている企業など)にズレがないかということに着目しています。これらはあくまでも船井総研に限った話になります。他の企業では他のことを大切にしていると考えられますので気を付けてください！

まとめ

本記事では、面接に合格するための「準備」と「伝え方」のテクニックを解説してきましたが、最も大切なのは面接の本来の目的を忘れないことです。面接は、皆さんと企業がお互いの価値観や適性を確かめ合い、納得して歩み始めるための大切な対話の場です。
今回ご紹介した内容は、コンサル業界のみならず、あらゆる業界の選考で応用できる本質的な対策です。ぜひ、どのような場面でも自信を持って自分らしさを発揮してください。