製造業分野

外資系大手コンサルティング会社のプロマネから「製造業」のDXコンサルタントに転身した橋本がお教えします。

私は前職、ビッグ4の一角を占める外資系大手コンサルティング会社でプロマネを行っていました。
前職は大手企業向けのプロジェクトが中心でしたが、現在のご支援先が中小企業とはいえ、根本的には同じで前職の経験は活かせていますね。

前職は大手企業が対象でしたから、どちらかといえば「担当者」の方がお相手でした。
ところが船井総研の場合は中小企業が対象ですから、ビジネスのお相手は「経営者」いわゆる「社長」ということになりますね。
本当に感じることは、中小企業の社長は常に本気、いわゆる“命がけ”ということですね。
もちろん大手企業の担当者の方もそれなりに勉強熱心だったり、私自身も学ぶ部分は多いのですが、やはり経営者のそれとは正直いって全く違いますよね。
私自身、船井総研に転職してから「経営者」「社長」と対峙させていただく機会がとても増え、私自身本当に成長につながっていると断言できます。

前職の場合は大企業向けのプロジェクトで、長期間相手先企業に常駐しての仕事も多かったのですが、船井総研は同時に複数の案件を1人で回すことになります。
最初は戸惑いましたが、今では自分自身の成長につながっていると実感しています。

前職もコンサルタントだったので、それなりにハードワークだったのですが、船井総研の場合は「働き方改革」が進んでいて、NO残業デーなどがあったりするのは驚きました。
あと、昔は出張がすごく多い会社だと聞いていたのですが、私が入社した頃から既にZOOM等による「リモート支援」が定着していて、思ったよりも出張はずっと少なかったですね。
もちろん、それなりにハードワークだと感じることはありますが、仕事を通じて成長を考えている人にとっては最高の環境ではないでしょうか。

やはり、自身が手掛けたコンサルティングの結果、業績が上がることですよね。
前職は大企業が相手だったので、正直、自分のやったことがどれだけ成果に結びついているのかは全く見えませんでした。
船井総研の場合は中小企業向けのコンサルティングなので、自分のやったことがご支援先の業績（売上・利益）という形ですぐに目にできます。
ご支援先の社長から「橋本さんのおかげで業績が上がったよ！」と言われたときは、本当に嬉しいですね。

船井総研は5500社以上のクライアント企業に対し、700名以上の業種専門コンサルタントが各業種・業界に特化したコンサルティングを行っています。こうした顧客基盤の中でDXコンサルティングサービスを提供するのがDX推進室の役割です。

私たちは次の様なDX領域のコンサルティングを提供しています。

大企業を中心に導入が進んでいるDXですが、中小企業にはまだまだDX導入が進んでいないといえます。船井総研では中期経営計画にも「中堅・中小企業向けDXコンサルティング」を明記し、中小企業向けDXに力を入れています。

船井総研は「経験者向け」コンサルティングを得意とするコンサルティング会社です。従ってDX導入コンサルティングも、社長・経営者を対象とするコンサルティングになります。 つまり船井総研のDX導入コンサルティングとは、「社長のDXをサポート」するコンサルティングであるといえます。

私たちは「投資対効果」が明確な「業績があがるDX」を追求していきます。ただIT化、デジタル化を行うのではなく、お客様のビジネスプロセスそのものを変革して業績向上に導いていく、そんなリーダーシップが船井総研のDXコンサルタントには求められます。

前述の通り、私たちが追求するのは「業績があがるDX」です。クライアント企業様にそれを実行していただく為には、私たちコンサルタントもマクロな視点は持ちつつ、ミクロな具体論に踏み込んでいかなければ中小企業向けコンサルティングでは成果があがりません。

船井総研のコンサルティングの特徴は、10年を超える長いお付き合い。コンサルティング業務の90%は短期間のプロジェクトではなく、月次支援（いわゆる継続的な顧問契約）。短期的な経営改善をしながらも、10年後、20年後を考えて、コンサルティングをしています。長いクライアント先では、10年、20年のコンサルティングの中で、理事長が親から子へ事業承継されることも。短期間で結果を出す。そして、長いスパンで、クライアントパートナーになる。それが私たちのスタイルです。