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船井総研について

ABOUT

過去5年間の成長率

東証1部上場企業の
平均成長率3.1％と
比べて
高い成長率を
誇る

研究会会員数

日本最大級の
会員数
幅広い顧客ネットワークを持つ

コンサル対象業界

業界・テーマに
特化した
第一人者が集結し
経営者を支援

社員平均年齢

人財教育体制の充実による
早期戦力化により
多くの若手が活躍

M&Aコンサルティング
分野の特徴

FEATURE

事業承継・M&Aを行うには、企業の財務や労務状況を分析するだけではなく、業界におけるポジショニングや将来性も考慮する必要があります。あらゆる業種の専門コンサルタントが在籍している船井総研では、コンサルタント同士が部署を超えて協力する体制が確立しており、M&A支援においても課題をスピーディーに解決できます。M&A実施前の企業診断から、業績アップまで実現可能なことが他社にはない特長です。

船井総研が日頃から信頼関係を構築している顧客ネットワークも、M&Aにおける強みです。M&Aの売却先探しは慎重な判断が求められますが、幅広いネットワークにより、売却後の事業を心配なく任せられる優良企業をすぐに選定することができます。

公認会計士や税理士、司法書士、社会保険労務士といった各分野の専門家との業務提携により、M&Aで重要な財務、労務、人事、法務といった専門的な領域からのアプローチも問題なく行えます。リスクを事前に整理することで事業承継・M&A前後の企業価値アップが可能です。

このような方に
おすすめの部署です

M&A会社・証券会社・金融機関や事業会社でＭ＆Ａやデューデリジェンスの実務経験のある方、投資や財務の部門にいた方
コンサルタントの経験がなくても仕事に対し強い情熱がある方
経営者視点で仕事に取り組める方
常に自身の能力を高めるために勉強する努力を惜しまない方

このような方には
おすすめしません

生半可な気持ちでコンサルタントに転職しようと考えている方
サラリーマン視点で仕事に取り組む方
現状に満足して
進んで勉強ができない方

事例紹介

CASE STUDY

CLIENT／お客様

株式会社花駒

CLIENT ／お客様

株式会社花駒

株式会社花駒は、京都府南部の葬儀会社です。「大切な方の終局を、送られし方の立場に立ってお手伝いする」を企業理念に掲げ、1964年の創業から50年以上、地域との信頼を築き上げてきました。当初年間50件の葬儀を扱う「家業」から年500件を扱う「企業」にまで成長を遂げ、「事業の永続」のために2018年3月に大きな決断をされました。

株式会社花駒は、人口わずか3万7千ほどの京都府精華町にあります。小林元会長は親戚が創業した同社の事業を承継するため、自動車メーカーを退職し経営に入ることに。船井総研は2011年からマーケティング支援に入り、3年後には300件、5年後には500件と毎年のように過去最高の業績を更新していきました。

このように順調に業績を伸ばしていながら、小林元会長は2018年に株式会社花駒の株式譲渡、つまりM&Aを決断します。株式会社花駒は跡継ぎになる人がおらず、事業存続の方法を見つけることが課題でした。小林元会長は「葬儀社は地域のインフラとしての役割もあり、何より従業員を会社存続の不安に巻き込むわけにはいかない」との考えで、後継者がいなくても必ず事業を続けるという強い意思があったのです。

「企業売却」はマイナスの選択ではなく、葬儀業界の傾向としても、経済の時流としても珍しくはありません。会社の精神を残し、事業を継続するための最適解となるケースも非常に多くあります。

株式会社花駒の売上推移と葬儀件数。ここ15年程でいずれも10倍近くにまで跳ね上がっている。近年は船井総研の葬儀業者向けの経営研究会でも講演するなど、中小の葬儀業者の見本として順調な経営を続けてきた。

このような時流を背景に、株式会社花駒はM&Aに踏み切りました。実務では「デューデリジェンス」という経営に関する細かい整理・評価を行います。200以上の質問状や法務調査、株式分割など、通常では触れる機会がないような手続きがいくつも必要です。

船井総研ではM&Aに精通したコンサルタント（アドバイザー）が一貫支援を行うほか、マーケティング支援との連携で素早く経営状況を把握し、専門知識を元に業界ならではの事情にも配慮します。同社に関しては、通常業務と関連の薄かった株券や株主総会の手続きを重点的にフォローしました。

M&Aのもう1つのポイントは、売り手企業を適切な買い手企業とつなぐことです。船井総研の顧客ネットワークを活用し、条件面・経営者の理念ともに同社とマッチする企業を紹介。方向性の一致から金額交渉の落とし所まで、M&Aでは幾度となくマッチングが必要になります。理念に共感いただける経営者の方とおつなぎすることで、双方にとって理想的な取引を実現しました。

企業はお客様のために存在していますし、特に葬儀社は「存在し続けること」が葬儀を挙げたお客様にとっての信頼になるといえるでしょう。また、事業の承継は、従業員の生活を守ることでもあります。

例え社名がなくなっても、「遺伝子」を受け継いだ会社が続いていくことは非常に大切です。今回のM&Aでは、株式会社花駒と受け入れ企業双方のノウハウを組み合わせることで、花駒のかねてよりの想いである「大手に負けず、地域密着の葬儀会社として存在感を示す」ことを目指しています。

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／受付時間：平日10:00～17:30 ］

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メッセージ

MESSAGE

金融・M&A支援部副部長
1991年入社

宇都宮勉

2015年に発足したM&A・事業承継部門の責任者として、中小零細企業から中堅企業までの幅広いターゲット層に対してのM&Aアドバイス、事業承継支援を行う。また、上場企業や大手企業を中心に業績アップ、中長期計画策定、海外進出支援、新業態開発とオールラウンドに携わる。

新卒からコンサルティング一筋です。中でもM&Aアドバイザリー事業である「企業・事業価値評価」や「デューデリジェンス」支援を通じ、本当に幅広い業界を経験しました。グローバル化や海外進出も得意で、現在はこれらの知見を活かし、買収検討時の企業分析（BOD）M&Aからプロセスマネジメント、買収後のプロセス（PMI）まで扱っています。

目指しているのは、中小企業・個人向けのM&Aコンサルティングの圧倒的ナンバー1。船井総研はすでに中小企業向けコンサルティング会社として強固なネットワークを持っています。業績アップから事業拡大、転換や承継など経営のすべてのシーンをご支援できるよう、船井総研のメリットを活かして努力しています！

M&Aは、まさに事業承継や転換といった大きな経営決断です。小さなミスが大きなリスクとなる可能性がある難しい仕事ですが、そのようなシーンで経営者の方に寄り添い、中小企業を救い発展に貢献することは、社会的にも大きな意義があります。

いま取り組んでいるのは、この難しくもやりがいある仕事を標準化し、若手コンサルタントでも活躍できる体制を築くことです。また、船井総研に在籍する各業界に精通した専門コンサルタントともしっかり協力し、他社にはない深いアプローチを追究していきます。

企業の将来を左右するM&Aは、一見すると「派手」なことのように見えますが、非常に地道な作業が多い仕事です。売り手・買い手の利害調整、それぞれの意思を踏まえたコミュニケーション、細かな契約書類の確認まで、やるべきことは多岐にわたります。その一方、売却額の設定や買い手・売り手探しに関しては、大胆な発想と、行動力が求められます。このように「粘り強さ」と「行動力」を合わせ持つ方が、向いているのではないでしょうか。

船井総研の社員は「素直、勉強好き、プラス発想」の姿勢を備えています。バランス感覚と、未経験でも強い情熱を持った方の挑戦をお待ちしております！

社員の一言メッセージ

MESSAGE

平野孝

2004年　中途入社
情報・SP会社企画営業出身

経営に携わる仕事への想いから、中小企業の経営コンサルに取り組む成長企業である船井総研への転職を決めました。時間や場所にとらわれない働き方が自己成長のチャンスを与えてくれます。

宮井秀卓

2018年　中途入社
前職：東証一部上場ITベンチャー企業　取締役

船井総研の魅力の一つが全国の有力企業とのネットワークです。船井総研でないとこのような会社とお会いする機会はなかなかない、と感じることが多いです。要求される水準は非常に高いですが、その分、自分自身の成長機会も多く刺激的な日々を過ごせます。

中野宏俊

2017年　中途入社
会計事務所
経営コンサルタント出身

前職でも事業承継コンサルティングを担当していました。今後M&Aはますます重要になる時流にあり、中小企業のコンサルティングを第一線で行っている船井総研でさらにコンサル能力を磨くために転職しました。必死になれば何でもできると思います。