住宅・不動産分野

経営コンサルティングの主力ともいえる住宅不動産支援本部は、2017年に前年比21.3%増の売上高を記録。
船井総研はもちろん、業界をリードする成長を維持しています。

茨城県水戸市は住宅市場における激戦区です。そのような土地柄にあり、設立以来「こだわりの注文住宅」を軸に事業を展開されていました。営業マンが必死に売り込み、受注後にお客様の要望に応えるスタイル。しかし、受注できても言った言わないのトラブルや追加対応などが発生し、30棟建てても粗利が出ない状況でした。

銀行から融資が受けられず、月末は支払いを延ばす電話をかける日々。その頃、弊社からのDMをきっかけに鈴木社長がセミナーに参加されたのです。セミナーで扱っていた「超ローコスト住宅」事業というビジネスモデルに衝撃を受け、2012年に弊社の支援のもと事業参入を決意されました。反対を受けても挑戦し続けたのは、鈴木社長のお客様と従業員への熱い想いからでした。

「例えば基礎工事しか終わっていない段階で住宅会社が倒産すると、お客様には多額の負債だけが残されてしまいます。それだけは絶対に許せません」。同時に「従業員にも喜んでもらえる会社にしたい」と、労働環境の改善も目指しておられました。これらの課題解決のきっかけとなる超ローコスト住宅を、「必ず売れる」ズバリソリューションとともに提案させていただきました。

「私でも買えるの？」というお客様の不安に応える超ローコスト住宅事業は、金額面での徹底したアピールも重要です。幹線道路に面した事務所のシンプルなデザインをガラッと変え、オレンジ色に768万円と大きく書かれたインパクトのある看板に。住宅市場激戦区である水戸市で、圧倒的な知名度を誇ります。

商品を絞り込むことにより客層、さらに業務を標準化できることも、超ローコスト住宅の特長です。同社の社員は若手の方が中心ですが、超ローコスト住宅を買いたい顧客層に響く鉄板の提案で、粗利30%が安定的に出せる「仕組み化」ができています。商品や業務が標準化されたことで、残業がほとんどないうえに売上が安定している大変好ましい状況です。

オフィスエイト株式会社は、以前は考えられなかった売上年間10億円を、いまではコンスタントに達成されています。さらなる高みである地域一番店へ向けて、成長から目が離せない企業です。

建材メーカーの営業から転職し、早15年以上。住宅・不動産分野の責任者になった今でもコンサルティングの現場には常に足を運んでおり、月の9割近くは出張しています。住宅や不動産業界は堅実で、ビジネスサイクルが長期的ではないか？なぜそれほど出張ばかり？と思われた方もいるかもしれません。しかし、他の業界と同じように確実に「旬」はあるのです。船井総研が提供するのは、いま実践すれば飛躍的な業績向上をねらえる「ズバリソリューション」。成熟したマーケットでも、ニーズを的確に取り込めば短期間での成長が可能になります。「超ローコスト住宅ソリューション」もニーズを絞り込んだ事例のひとつです。

これは、高額な住宅価格を仕入れや設計の工夫で超低価格に設定。アパート家賃並みの月々支払額でローンを組めるようにして、これまで家を買うことを諦めていた人たちへマイホームを提供できるソリューションです。これにより住宅購入を希望する顧客が倍増し、業績を一気に向上できるのです。

ご支援先の企業は、お客様の人生最大の買い物に覚悟をもって向き合う、情熱的な経営者や社員ばかり。確実な業績アップにつなげるために、「ズバリソリューション」で私たちも命懸けでサポートを行います！