PEOPLE ／ 人を知る

コンサルタントの商品価値は、自分自身の能力を高めることにあると考えている。「船井総研で、自分の本当の市場価値をどこまで高められるのか知りたい、というチャレンジ精神でやってきています」。大手メーカーでは待遇に満足していたが、担当できる仕事の領域は広くない。「自分の力でお客様の役に立ちたい」と業績アップのためのコンサルティングに取り組んでいる。

転職後、松井が驚いたのは「自由過ぎるところ」だ。業績アップを掲げ、社員をキツいルールで縛っているのではなく、真逆の環境だった。「お客様のためになることはどんどんやれますし、自由に働けます。その分、真っ白なところから提案を作り上げたり、しっかりとした根拠ある判断が必要だったり、難しさも感じました」。松井は自発的に先輩社員に質問をし、とにかく知識を吸収した。自ら情報を学びにいく姿勢のおかげで、論理的思考力も鍛えられていった。

「小手先のスキルよりも、人としてのスタンスが大事です。特に大切なのが、圧倒的素直でいることだと思います」。周囲の意見をまずは素直に受け入れ、行動へ移す。スキルや業界知識は、圧倒的素直でいることで、自然とついてくる。入社当時、先輩社員は年下だったが、この姿勢でいることで、年齢に関係なく学ぶことができた。

常に自己成長を続けるために、投資も欠かさない。入社以来6年の間、毎週2冊、月8冊以上の本を読み続けている。「この仕事に終わりはないので、常に自己成長しないと、時流に乗り遅れてしまいます」。素直な姿勢で、常に知識やスキルを磨き続けることで、自分の市場価値を高める努力をしている。

お客様からの信頼を勝ち取るために必要なのは、「信じてやり続けること」だと松井は考える。一定期間ごとの目標設定をし、それを達成し続けること。そして、目標を達成し続けるためには、自分が社長だったらどうするのかという親身な気持ちで、常にクライアント企業のことを考え続けることが必要だ。例え失敗があったとしても、失敗を糧にして成長し続けることで、成功できる。

挑戦を続ける松井の目標は、住宅不動産業界の圧倒的No.1コンサルティンググループを、メンバーと共につくっていくこと。品質、物量、シェアにおいて、2位に2倍以上の差をつけることが、絶対的に達成したい、かつ業界に必要とされるだけの力量を示すことができるラインだ。
「お客様の業績を上げるコンサルティングを提供し続けていくために、圧倒的なコンサルティンググループをメンバーと一緒につくっていきます！」