BUSINESS MODEL 05

  • オーダーメイド型
  • ズバリソリューション型
BEFORE
以前はクライアントからの相談や問い合わせを受け、1件ずつそれに応える形でコンサルティングを実施する「オーダーメイド型」を中心にしていました。課題や悩みに応じてきめ細やかに対応できるメリットがある一方、場合によっては効果を実感していただくまでに時間がかかることがありました。相談に応じるためには経験値が必要なため、若手にとっては難しい方法でもあります。
AFTER
現在の船井総研が取り組むのは、業界の旬なビジネスモデルを提案する「ズバリソリューション」。いま実践すれば飛躍的な業績向上を狙えるビジネスモデルを、クライアント企業への「答え」として用意しています。法律事務所ならこの分野に特化し、運送業なら採用を増やし……といった最も効果的な施策を実施することで、業績がアップする企業が大幅に増えました。

個人(スーパースター)依存型

チームコンサルティング型

先生と生徒型

共同開発型(コンサル、クライアント、パートナー)

高単価プロジェクトを重視

研究会(会員制勉強会)・月次支援を重視

新規顧客開拓力(営業力)を重視

会員継続率・支援継続率を重視

オーダーメイド型

ズバリソリューション型


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